Saturday, 24 June 2017

மனநிலையை மாற்றுங்கள்




எல்லோரும், எப்பொழுதும் நம்மை ஏற்றுக் கொள்ள வேண்டும். நம் செயல்களை அங்கிகாரம் செய்ய வேண்டும் என நினைப்பது மனித இயல்பு. உண்மையில் அப்படி எதுவும் நிகழ்வதில்லை. உறவுகளுக்கிடையேயான பெரும்பாலான  விரிசல்கள் இப்படியான நிராகரிப்புகளாலயே உருவாகின்றன. சாதாரண விசயங்களுக்கே இப்படியான நிலை என்கின்ற போது வெற்றி சார்ந்த முயற்சிகளுக்கு கேட்கவே வேண்டாம். ஆனால் இப்படியான மறுப்புகளைக் கடந்து வெற்றியை வசப்படுத்துவதில் தான் உங்களுடைய அடையாளம், தனித்தன்மை அடங்கி இருக்கிறது.

ஒருவர் தன்னுடைய அனுமானம், அபிமானம் அல்லது அவருக்கு அது சார்ந்து முன்னர் கிடைத்த அனுபவம் மூலமாக மட்டுமே உங்களையும்,  உங்கள் செயல்களைப் புறக்கணிக்கிறார். அவருக்குள் இருக்கும் சில முன் முடிபுகள் அப்படியான புறக்கணிப்புகள் உருவாகக் காரணமாக அமைகின்றன. இந்த எதார்த்த நிலையை உணராமல் உங்களின் செயல் அங்கீகரிக்கப்படவில்லை என்று சொல்லிக் கொண்டு அதைக் கைவிட்டு விட்டால் ஒருநாளும் உங்களால் வெற்றி பெற முடியாது. மற்றவர்களின் விருப்பத்திற்குத் தன்னை வளையக் கொடுப்பவர்களால் ஒருநாளும் சாதிக்க முடியாது.

கலிலியோ உலகம் உருண்டை எனச் சொன்ன போது அவரை எவரும் அங்கீகரிக்கவில்லை. அந்த நிஜத்தை அதைப் புறக்கணித்தவர்கள் புரிந்து கொள்ள சில வருடங்கள் தேவையாக இருந்தது. அதுபோல உங்களுடைய வெற்றிக்கான ஆரம்பச் செயல்களை, முன்னெடுப்புகளை மறறவர்கள் ஆரம்பத்தில் புறக்கணிக்கலாம், நிராகரித்துப் பேசலாம். அவைகளை எல்லாம் புறக்கணித்து நீங்கள் வெற்றி பெறும் போது அவர்கள் உங்களைத் தானாகவே அங்கீகரிக்க ஆரம்பித்து விடுவார்கள். 

”ஒரு கதவு மூடினால் இன்னொரு கதவு திறக்கும்” என்பதில் இருக்கும் நம்பிக்கையை இன்னும் கொஞ்சம் நீட்டி இன்னொரு கதவும் திறக்காவிட்டால் புதிய கதவைத் திறக்க வைக்க என்ன செய்யலாம்? என யோசியுங்கள். இலக்குகளை தீர்மானித்து அதற்கெனத் திட்டங்களை உருவாக்கும் போதே இப்படியான யோசனைகளையும் அதில் இணைத்துக் கொள்ளுங்கள்.

வெற்றியை அடைவதற்கான போராட்டத்தில் எப்பொழுதும் ஒர் தொடர் முயற்சியாளனாக இருக்க வேண்டியது முக்கியம்.  தொடர்ந்து……..தொடர்ந்து…..…தொடர்ந்து என நீங்கள் செய்யும் முயற்சிகளை ஒரு கட்டத்தில் வெற்றி என்ற புள்ளியில் வந்து முடிக்க வேண்டுமானால் ஒரு விற்பனை பிரதிநிதியின் மனநிலைக்கு உங்களை உள்ளாக்கிக் கொள்ள வேண்டும். இன்று இத்தனை நபரிடம் தன்னுடைய நிறுவனத்தின் பொருட்களை விற்க வேண்டும் என முடிவு செய்து கொண்டு செல்லும் விற்பனைப் பிரதிநிதி எடுத்த எடுப்பிலேயோ அல்லது ஆரம்பித்த சில மணி நேரங்களிலோ தன்னுடைய முதல் விற்பனையை முடித்து விடுவதில்லை. 

ஒரு வாடிக்கையாளர் தன்னையும், தன் பொருளையும் புறக்கணித்து விடுகிறார் என்பதற்காகச் சுருங்கிப் போவதில்லை. ஒருவர் மறுத்து நிராகரிக்கும் போது அடுத்த ஒருவரைச் சந்திக்கிறார். இப்படியே அவருடைய சந்திப்பு அன்றைய தன் இலக்கை எட்டும் வரைக்கும் நீண்டு கெண்டே போகிறது. ஒரு கட்டத்தில் தனக்கும், தான் விற்பனை செய்யும் பொருளுக்குமான சரியான வாடிக்கையாளரைக் கண்டடைந்து முதல் விற்பனையை முடிக்கிறார். ஒரு விற்பனையை நிகழ்த்திக் காட்டவே இத்தனை போராட்டம் தேவையாக இருக்கும் போது அன்றைய இலக்கை அடைய அவர் எத்தனை புறக்கணிப்புகளை புறந்தள்ளி இருக்க வேண்டும்; நிராகரிப்புகளை நிராகரித்திருக்க வேண்டும். 

அன்று அவரால் ஒரு விற்பனையைக் கூட முடிக்க முடியாமல் போனாலும் அதற்காக அவர் கவலைப்படுவதில்லை. மறுநாளும் அதைத் தொடர்கிறார். இந்தத் தொடர் ஓட்டத்தில் சளைக்காமல் ஓடுகிறவர்கள் சாதிக்கிறார்கள். சம்பந்தப்பட்ட நிறுவனங்களால் முதன்மை விற்பனையாளராக முடிசூட்டப்பட்டு உயர் பதவிகளுக்குச் செல்கிறார்கள். 

என் சொந்த வாழ்க்கையில் இருந்து ஒரு சம்பவம் சொல்கிறேன் ”சங்கே முழங்கு -  நல்லாசிரியர்களுக்கான டிப்ஸ்” என்ற நூலை எழுதி முடித்ததும் அதை ஒரு பதிப்பாளரிடம் பதிப்பிக்கக் கேட்டிருந்தேன். அதை வாசித்து முடித்திருந்த பதிப்பாளர் ”பொதுவாகவே ஆசிரியர்களுக்கு யோசனைகள் சொல்ல மட்டுமே பிடிக்கும். கேட்கப் பிடிக்காது. அதனால் இதைப் பதிப்பித்தாலும் விற்பனை என்பது எதிர்பார்த்த அளவில் இருக்காது” என்ற குறிப்போடு அதைத் திருப்பி அனுப்பினார். இந்தப் பதிப்பகம் மூலம் இந்த நூல் வந்தால் மிகச் சரியான கவனிப்பைப் பெறும் என நான் நினைத்திருந்த பதிப்பகம் நிராகரித்து விட்டது என்பதற்காகச் சும்மா இருந்து விடவில்லை. இன்னொரு பதிப்பாளருக்கு அனுப்பினேன். அவரும் அதே பொருள் படும்படியான குறிப்போடு திருப்பி அனுப்பினார். ஆனால் புத்தகத்தில் இடம்பெற்றிருக்கும் தகவல்கள் மற்றும் என் எழுத்தின் மீது இருந்த நம்பிக்கை மட்டும் எனக்குக் குறையவில்லை, 

அதன்பின் கல்வித்துறையில் இருக்கும் சிலரிடம் கையெழுத்துப் பிரதியை வாசிக்கக் கொடுத்துவிட்டு புதிய பதிப்பாளரை தேடும் வேலையையும் செய்து கொண்டே இருந்தேன். ஒரு கட்டத்தில் வாசிக்கக் கொடுத்தவர்களிடமிருந்து  நூலில் இடம் பெற்றிருக்கும் தகவல்கள், விசயங்கள் குறித்துச் சாதகமான ஊக்குவிப்புகள் வர அதேநேரம் பதிப்பாளரும் கிடைத்தார். மூன்று பதிப்பகங்கள் புறக்கணித்திருந்த நிலையில் அருணா பப்ளிகேஷன் பதிப்பாளரிடம் தொகுப்பை பதிப்பிற்காக கொடுத்த போது முந்தைய பதிப்பாளர்கள் சொல்லி இருந்தவைகளையும் சொன்னேன். அவரோ நாம ஏன் அப்படி நினைக்கனும்? எங்கள் பதிப்பகம் மூலம் கொண்டு வருகிறேன் என்றார். இன்று என்னை அடையாளப்படுத்தும் நூல்களில் அதுவும் ஒன்றாக இருக்கிறது. எனவே நான் உங்களுக்குச் சொல்வதெல்லாம் புறக்கணிப்புகளைப் புறந்தள்ளுங்கள். நிராகரிப்புகளை நிராகரியுங்கள். அவமானங்களை அலட்சியப்படுத்துங்கள். இலக்கை அடையும் வரை விடாது முயலுங்கள். விடாமுயற்சி விஸ்வரூப வெற்றி என்பதை எப்பொழுதும் நினைவில் வையுங்கள். முயன்றால் முடியாததில்லை என்பது பழமொழி மட்டுமல்ல உங்களை வெற்றியாளராக்கும் மொழியும் கூட என்பதை மறந்து விடாதீர்கள்.

நன்றி : அச்சாரம் மாத இதழ்

Wednesday, 21 June 2017

கொஞ்சம் கவனியுங்கள் ஆசான்களே!



விடுமுறை முடிந்து பள்ளிக்குத் திரும்பிய மகள் விடுமுறையில் செய்து வர வேண்டும் என பள்ளியில் சொல்லி அனுப்பி இருந்த "அசைன்மெண்ட்" களை செய்து முடித்து கத்தை கத்தையாக அடுக்கி வைத்திருந்தாள்.


"லீவுக்கு தந்த எல்லா அசைன்மெண்ட்டையும் முடிச்சிட்டேன் டாடி. இந்தி மட்டும் படிக்க முடியல. ஜி திட்டுவாங்க" என வருத்தத்தோடு சொல்லிக் கொண்டிருந்தாள்

லீவுன்னா படிக்கனுமா? ஜி கேட்டா ஊருக்கு போயிருந்தேன்னு சொல்லு" எனச் சொல்லி அனுப்பி இருந்தேன்.

"பள்ளியில் இருந்து திரும்பியவளிடம் முதல் நாள் வகுப்பு எப்படி? அசைன்மெண்டெல்லாம் .கே.யா? "என்றேன்.

அவளோ மிகுந்த சலிப்புடன்," அடப்போங்க டாடி. எல்லாமே வேஸ்ட்டாயிடுச்சு. மிஸ் எதுவுமே கேட்கவில்லை. அபி (அவள் தம்பி) சொன்ன மாதிரி மிஸ் மறந்துட்டாங்க போல" என்றபடி பள்ளிக்கு உற்சாகமாய் எடுத்துச் சென்ற அசைன்மெண்டுகளை தன் அலமாரியில் வைத்துக கொண்டிருந்தாள்.

ஆசான்களே......ஆசிரியப் பெருந்தகைகளே......விடுமுறைகளை பிள்ளைகள் முழுமையாகக் கொண்டாட விடுங்கள். அல்லது அந்த விடுமுறையில் பிள்ளைகளுக்குத் தந்த திட்டங்களை பெயரளவிற்காவது பார்த்து உற்சாகப் படுத்துங்கள். அதன் வழி அவர்கள் பெறும் சந்தோசம் இன்னும் சிறப்பாய் அவர்களை இயங்க வைக்கும்.

உங்களின் பாராமுகம் அவர்களின் இயல்பூக்கத்திற்கு தடையாக இருக்க வேண்டாமே


Tuesday, 20 June 2017

மூளைதனமும் – தொலைநோக்கும்!



சில வருடங்களுக்கு முன் நான் பணிபுரிந்த நிறுவனம் நடத்திய மேம்பாட்டுத் திறன் சார்ந்த பயிலரங்கில் ஊழியர்களிடம் சில கேள்விகள் அடங்கிய தாள்கள் தரப்பட்டு ஒவ்வொருவரிடமிருந்தும் தனித்தனியாகப் பதில்கள் பெறப்பட்டன. அதில் ஒரு கேள்வி. வாழ்வில் முன்னேற என்ன தேவை? மூளைதனமா? மூலதனமா? நான் உள்பட பலரும் எழுதிக் கொடுத்திருந்த பதில் என்னவாக இருக்கும் என்பதைச் சொல்ல வேண்டியதில்லை. பதில்கள் பெறப்பட்ட பின் பயிலரங்கை நடத்தியவர் மூலதனம் மட்டும் இருந்தால் வழ்க்கையை வெற்றி பெற்று விட முடியும் என நினைக்கிறீர்களா? என்ற போது கோரசாய் ஏன் முடியாது? என்று கேட்டோம். அப்படியானால் உங்கள் ஊரில் அல்லது உங்கள் உறவினர்களில், உங்களுக்குத் தெரிந்தவர்களில் பணக்காரர்களாக இருப்பவர்களில் எத்தனை பேர் வெற்றியாளர்களாக இருக்கிறார்கள்? என்று அவர் திருப்பிக் கேட்ட போது எங்களிடம் பதில் இல்லை.

அன்று வரை பணம் இருந்தால் போதும் வாழ்க்கையை ஜெயித்து விடலாம். செல்வச் செழிப்புகளோடு இருப்பவர்களே வாழ்க்கையில் வெல்கிறார்கள் என எல்லோரையும் போலவே நானும் நம்பிக் கொண்டு தான் இருந்தேன். உண்மையில் அது தவறான கருத்து. அப்படியான ஒன்றைத் தொடர்ந்து நாம் கேட்டுக் கேட்டு பழகி விட்டதால் அது நம் உள் மனங்களில் பதிந்து அது தான் நிஜம் என நம்ப வைத்துக் கொண்டிருக்கிறது. அம்பானியைவும், டாட்டாவையும், வாரன் பெப்பட்டையும், பில்கேட்சையும் வெறும் பணக்காரர்களாக மட்டுமே பார்த்து வருகிறோமேயொழிய அவர்களை நாம் ஒரு தொழில் விற்ப்பனர்களாக பார்க்கப் பழகவில்லை. முதலீடுகள் மட்டும் அவர்களை வெற்றியாளர்களாக மாற்றவில்லை. அவர்கள் தங்களின் மூளையை முதலாய் உருமாற்றிக் கொண்டிருக்கிறார்கள். அது தான் அவர்களை வெற்றியாளர்களாக அடையாளப்படுத்திக் கொண்டிருக்கிறது. இந்த மூளைதனம் இல்லாததால் தான் நம் ஊர் பணக்காரர்கள் அஞ்சுக்கும், பத்துக்கும் வட்டித் தொழில் செய்து அமைந்தக்கரையில் வீடு வாங்க முடியுமா? என யோசித்துக் கொண்டிருக்கிறார்கள். 

முதலீடு என்பதெல்லாம் இன்று ஒரு பெரிய விசயமே இல்லை என்றாகி விட்டது. உங்களிடம் ஒரு நல்ல யோசனை இருக்கிறதென்றால் அதைச் செயல்படுத்தித் தர பலரும் காத்திருக்கிறார்கள். வங்கிகள் வாசல்களைத் திறந்து வைத்திருக்கின்றன, அரசாங்கம் மானியம் தரக் காத்திருக்கிறது. இத்தனை வாய்ப்புகளையும் நீங்கள் பெற வேண்டுமானால் உங்களிடம் ஒரு நல்ல ஐடியா இருக்க வேண்டும். அந்த ஐடியா தான் ‘மூளை தனம்”. அதை அடைவதற்கான வழிமுறைகள் தெளிவாக இருக்க வேண்டும். அப்படி இருந்து விட்டால் மற்ற எல்லாமே ஒரு பிரச்சனையாக இருக்காது. அப்படியான ஒரு ஐடியாவையும், அதை அடைவதற்கான ஒரு சிறந்த வழிமுறையையும் வைத்திருந்ததாலயே நாற்பதாயிரம் ரூபாய் கடன் வாங்கி நான்கைந்து மாவட்டங்களுக்குள் செய்து வந்த தொழிலை கெவின்கேர் என்ற பிசினஸ் சாம்ராஜ்ஜியமாக சி.கே.ரெங்கநாதனால் மாற்ற முடிந்தது.

எல்லோரும் செய்வதையே நீங்கள் செய்யாதீர்கள். எல்லோரும் சிந்திப்பதையே நீங்களும் சிந்திக்காதீர்கள். எல்லோரும் சொல்லுவதையே நீங்களும் சொல்லாதீர்கள். நீங்கள் செய்வது, சிந்திப்பது, சொல்வது எல்லாமே பொத்தாம் பொதுவாய் இருக்கக் கூடாது. வித்தியாசம் வேண்டும். அட……என ஆச்சர்யத்தோடு உங்களைக் கவனிக்கச் செய்ய வேண்டும். மற்றவர்களைத் தன்னை நோக்கித் திருப்புகிறவன் தரணி ஆள்கிறான் என்ற அரசியல் முழக்கம் சத்திய வார்த்தை என்பதை நினைவில் வையுங்கள். அரசியல்வாதிகள் தங்களுடைய நாவன்மையால் நாட்டை ஆள்வதைப் போல வித்தியாசமான செயல்களால் உங்கள் துறையில் நீங்களும் வெற்றியாளராக உருவாகித் தரணி ஆள முடியும்.

வால்மார்ட் முதன் முதலில் சிறியதாக ஒரு கடையைத் திறந்த போது வியாபாரம் செய்ய வேண்டும் என்று மட்டும் நினைக்கவில்லை. இதன் மூலம் ஒரு பெரிய வர்த்தக நிற்வனத்தையே அமைக்க வேண்டும். அதற்கான ஆரம்பமே இந்தக் கடை என நினைத்தார். ”நீங்கள் எந்தப் பொருளையும் தள்ளுபடி விலையில் வாங்கலாம்” என அதுவரை யாரும் செய்திறாத புதிய அறிவிப்பு ஒன்றை வெளியிட்டார். அதனால் பலரின் கவனிப்பும் அவர் கடையை நோக்கித் திரும்பியது. வியாபாரத்தை வழக்கமாக எல்லோரும் செய்வதைப் போலச் செய்யாமல் தொலை நோக்குச் சிந்தனையோடு அவர் அறிவித்த அந்த திட்டம் வால்மார்ட்டை இன்றளவும் உலகின் நம்பர் ஒன் சில்லறை வர்த்தக நிறுவனமாக வைத்திருக்கிறது. ஆரம்பத்தில் அதிக வியாபாரம் இல்லாத போது தான் வழங்கும் உணவின் தரத்திலும், வாடிக்கையாளர் சேவையிலும் காட்டிய அக்கறை இன்று சரவணபவனை உலகம் முழுக்கக் கொண்டு சேர்த்தது. சிறு விளம்பரங்கள் தானே என்று நினைக்காமல் அதில் காட்டிய அக்கறையும், தனித்தன்மையும் இன்று உலகின் மிகச் சிறந்த இசைக்கலைஞர்களில் ஒருவராக ஏ.ஆர்.ரகுமானை பார்க்க வைத்தது. மூளைதனத்தோடு கூடிய ஈடுபாடும், அக்கறையும் நிறைந்த ஒரு தொலைநோக்குச் சிந்தனை மட்டுமே இவர்களை உச்சத்திற்குக் கொண்டு வந்து சேர்த்தது.

அப்படியானால் மூலதனம் தேவையில்லையா? வெறும் கையால் முழம் போட முடியுமா? என நீங்கள் கேட்கலாம். மூலதனம் தேவை என்பதில் மாற்றுக் கருத்து இல்லை. அது தேவை என்பதாலயே உலகக் கோடீஸ்வரர்கள் என பட்டியலிடப்பட்டவர்களும் கோடிக்கணக்கில் வங்கிகளில் கடன் வாங்கிக் கொண்டிருக்கிறார்கள். வெறும் மூலதனம் மட்டும் வைத்திருப்பதில் பயனில்லை. மூளைதனமில்லாத மூலதனம் மட்டும் வைத்திருந்தால் என்ன நடக்கும்? இந்த சூஃபிக் கதையை வாசியுங்கள்.

ஒரு பெரியவரிடம் 17 ஒட்டகங்கள் இருந்தன. அவர் தன்னுடைய கடைசிக் காலத்தில் தன் ஒட்டகங்களில் பாதியை முதல் மகனுக்கும், மூன்றில் ஒரு பங்கை இரண்டாவது மகனுக்கும், ஒன்பதில் ஒரு பங்கை மூன்றாவது மகனுக்கும் கொடுக்க வேண்டும்  என உயில் எழுதி வைத்து விட்டு இறந்து போய் விட்டார். உயிலைப் படித்துப் பார்த்த மகன்களுக்கு அதிர்ச்சி. அதெப்படி 17 ஒட்டகங்களைப் பாதியாகப் பிரிக்க முடியும்? என யோசித்தவர்கள் பலரிடமும் யோசனை கேட்டனர். வாய்ப்பே இல்லை, ஒட்டகங்களைக் கொன்றால் மட்டுமே உயிலில் இருப்பது மாதிரி பகிர முடியும் எனச் சொல்லி விட்டனர். அந்த நேரத்தில் அங்கு வந்த ஒரு முதியவர் ஒட்டகங்களைக் கொல்லாமலே நான் பிரித்துத் தருகிறேன் எனச் சொல்லி விட்டு தன்னிடமிருந்த ஒரு ஒட்டகத்தை அந்த ஒட்டகங்களோடு சேர்த்து முதல் மகனுக்கு 9 ஒட்டகத்தையும், இரண்டாம் மகனுக்கு 6 ஒட்டகத்தையும், மூன்றாம் மகனுக்கு 2 ஒட்டகத்தையும் கொடுத்து விட்டு தன்னுடைய ஒரு ஒட்டகத்தைத் திருப்பி எடுத்துக் கொண்டார் இந்தக் கதையில் வரும் மகன்கள் மூலதனம் மட்டும் வைத்திருந்தார்கள். இருந்தும் என்ன பயன்? முதியவர் வடிவில் வந்த மூளைதனம் இணைந்த போது தானே அந்த மூலதனத்தைப் பயனுள்ளதாக்க்கிக் கொள்ள முடிந்தது.

சந்தர்ப்பம் வரவில்லை, வாய்ப்பு கிடைக்கவில்லை, நிதி இல்லை எனக் காரணங்கள் சொல்லிக் கொண்டிருப்பதற்குப் பதில் உங்களிடம் காரியம் சாதிப்பதற்கான வித்தை என்ன இருக்கிறது? என்பதை முதலில் கண்டறியுங்கள். உங்களை வெற்றியாளராக்கும் மந்திரச்சாவி உங்களுக்குள் தான் இருக்கிறது. அதைக் கண்டு பிடித்து விட்டால் போதும். மூலதனம் இல்லாமலும் முழம் போட முடியும். 

நன்றி : அச்சாரம் மாத இதழ்